新店第4月毛利翻番，月进店超1000台，10年汽修老兵为什么转投工厂店？ www.6300.net 2023-01-13中国工程机械信息网

谢凯，一名土生土长的枣阳人，在本地从事汽修行业已跨越了10年。

固然是在县城开汽修店，谢凯却有着超前的行业敏感度。早在年夜约2014年的时辰，谢凯就灵敏发觉到汽修行业正在产生了纷歧样的转变。

“固然是在县级城市开店，我们的信息可能相对闭塞。但经由过程跟同业交换，我仍是发现，汽修行业那时已最先在频仍谈论互联网、线上线下这些趋向性的成长。”

而反不雅本身在县城的门店，谢凯发现依然是很传统的做法，跟这些趋向性的工具涓滴不沾边。谢凯感觉，既然是趋向，本身作为身处此中的汽修人，就应当要跟得上情势，固然在县城市场，这类转变可能会稍显滞后。

“但早一点求变，早一点跟上全部行业成长的脚步，本身就可以比他人更快一步，成长就可以加倍健康，不至在被时期和行业裁减。”

新店第4月毛利翻番，单店月毛利近20万

谢凯是一个说干就干的人。

决议改变后，他最先将眼光转向外部，寻觅可能的合作机遇。终究，颠末比力和选择，谢凯在2015年将本身的门店插手了途虎养车的认证店。

“途虎的品牌在车主群体中的影响力是很年夜的，我那时想着做认证店，是承接一些来自线上的定单，先能跟线上线下的趋向搭上界，也算是跟上行业的成长趋向。”

（图：途虎养车工厂店枣阳加盟商谢凯）

可是，时候长了后，谢凯发现仅仅做认证店，对本身而言仿佛还远远不克不及解渴。“做认证店，我的店里的生意简直比之前好了很多。可是我其实想着能改变本身门店的经营体例，能给客户供给更好的办事体验，真正使得门店能博得客户的青睐，这些可能就需要系统性的能力支持，而不单是进店量的增量。”

为此，谢凯将眼光投向了途虎养车工厂店，在他看来，工厂店的经营模式恰是本身想要的。2017年，他动起了加盟工厂店的心思，可是苦在那时途虎工厂店还没有对枣阳开放加盟，他的打算也就如许临时弃捐。

起色呈现在2020年。彼时，途虎养车对枣阳开放了工厂店加盟。得知动静后，谢凯第一时候进行了加盟申请。同年12月，他的第一家工厂店终究在枣阳营业。

而在第1家店成功经营的根本上，2022年3月，谢凯在枣阳又开了本身的第2家工厂店。

据谢凯介绍，他的第2家门店，开业的第4个月，便实现了毛利翻倍的好成就。而今朝，他的两家门店，单店月毛利最高已能到达近20万的程度。

“假如从成果去倒推我当初选择加盟途虎这件事，那必定是做对了，究竟我的门店经营成就在这，以客户需求为导向的途虎养车，让门店的办事、商品的供给、售前售后的办事构成了一个整体，能给客户供给好的办事体验，终究也帮忙我们门店博得了客户的信赖，而客户的信赖对门店来讲是相当主要的。其实我那时也调研了下其他连锁，可是比力下来，我发现真正能落地尺度化和运营治理的只有途虎，这也是我那时执意选择加盟途虎的缘由。”

关停经营7年汽修店，全情投向工厂店

2021年，谢凯关停了本身本来经营了7年的汽修店，将本身的全数精神都放在了工厂店的经营上。

谈和为什么关停老店，他暗示首要仍是因为老店的生意延续鄙人滑。““老店的良多客户都自觉到工厂店进行维保，所以生意一向欠好，我就索性把门店关失落了。”

谢凯暗示，县城里年夜大都人都是知道途虎的，是以他们的良多客户就会去工厂店消费体验。而体验过工厂店的办事后，客户很快就成了工厂店的虔诚客户。

在他看来，致使客户自立迁徙的最首要缘由，在在工厂店的办事、流程和尺度化。“车主在工厂店接管过办事后，从体验感、专业度和价钱透明等方面，感应较着优在老店。他们就选择了用脚投票。”

而谢凯将本身的老店和工厂店的差别归结为：老店没有有用监管。

“我之前的老店，可以说完端赖人，以小我为中间，轨制、流程等方面很是缺少，乃至可以说没有。而工厂店靠流程和轨制，让门店的全部运营走得很是顺遂，治理起来也特殊省心，办事质量和客户的满足度能获得有用保障。既然客户都用脚投票做出了选择，我就顺势而为，关失落老店，经心做好工厂店、办事好客户就行了。”

品牌和客户满足度加持，进店量单月超1000台

对传统汽修门店来讲，不进货，可能眼睁睁看着流掉定单，也可能会在后期进货时面对供给商涨价；进货，则会占用年夜量资金，还要一向担忧能不克不及把货卖出去。是以，传统门店解脱不了卖货思惟，只能进入恶性轮回。

对配件，谢凯暗示，工厂店的根本备货是由途虎养车总部免费铺货，系统会按照年夜数据对货色进行和时、精准的调配。所有货物线上线下同价，客户体验很是好。

“途虎正品自营的供给链，帮忙加盟商杜绝了赝品的风险，既让门店在跟客户沟通中有底气有保障，又对车主的质保具有很好保障，假如是产物自己有问题，车主能很轻易获得售后解决。而透明的价钱系统，打破了本来汽车后市场价钱不透明、信息不合错误称的短处，让客户有了自立选择的机遇。”

谢凯说，在常日的门店经营傍边，他特殊注重门店的办事质量和口碑。“做好办事，就可以博得好口碑。而有了好口碑，门店的转介绍客户就会延续增加，从而构成一个正向良性轮回。”

用谢凯的话说，一方面途虎养车具有很强的品牌效应；另外一方面，途虎养车工厂店的模式，经由过程线上线下一体化，能获得客户的信赖感，经由过程门店办事能增添客户满足度。“经由过程品牌和客户满足度，我们又能增添门店的口碑效应，进而带来进店量的晋升。我们固然在县城这类小处所，但我们最高的进店量依然能做到单月超1000台的程度。”

县城汽后趋向不成逆，优良办事是最年夜竞争优势

作为全国百强县之一，枣阳属襄阳市管辖，位在湖北省西北部，总面积3277平方千米，截至2020年11月，枣阳常住生齿超88万人。

据谢凯介绍，枣阳本地有跨越300家的汽修门店。固然本地的汽修门店数目很多，但谢凯暗示，本地门店能做到数字化、尺度化、透明化办事的却没有，直到途虎的呈现。

“一个县级城市，这么多门店，汽修办事的供给整体来讲是相对多余的，竞争必定不小。但整体上我感觉大师还处在低程度的竞争。由于客户的消费需求在不竭进级，他们愈来愈�뵺����存眷本身的消费体验，我们良多还逗留在卖货的思惟框架里。其实对汽服门店来讲，供给让车主满足的办事，才是真正缔造价值的处所。”

也恰是是以，谢凯认为，县城汽车后市场的转型进级燃眉之急。而基在县城市场的成长潜力，他相信随着途虎在县城开店，凭仗途虎尺度化、透明化的办事流程和高客户满足度的优势，他可以或许延续在枣阳这一汽修红海安身，获得竞争优势。

事实证实了他的判定。据他流露，他的2家店在本地的盈利程度，都是名列前茅。而关在将来，谢凯也有着本身的策画。

“对开店这事，我跟其他人的设法可能不太一样。我开店寻求的不是最年夜的好处化。在我看来，在一个处所，你的店多，你的品牌效应就可以叠加，你的笼盖群体就可以更广，你就可以获得相对的竞争优势。所以有适合的位置，我会继续在枣阳开店。另外，我也打算往上线城市成长，假如有适合的机遇，我斟酌在襄阳能开几家工厂店。”

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